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內容簡介詳細資料本CD分類:西洋> 鄉村/民謠  曲目與試聽CD101LA VOIX DU CROONER 02ASSIS SUR IE REBORD DU MONDE 03LA FIIIE QUI M’ACCOMPAGNE 04MANDELA, PENDANT CE TEMPS 05PARTIS POUR RESTER 06LES GENS ABSENTS 07C’EST ECRIT 08ENCORE ET ENCORE 09PETITE SIRENE 10L’ENCRE DE TES YEUX 11CENT ANS DE PIUS 12DUR COMME FER 13LE CHENE IIEGE 14AFRICAN TOUR DVD101INTRODUCTION - L’LN EXTREMIS TOUR 02LA VOIX DU CROONER 03ASSIS SUR LE REBORD DU MONDE 04LA FIILE QUI M’ACCOMPAGNE 05MANDELA, PENDANT CE TEMPS 06PARTIS POUR RESTER 07LES GENS ABSENTS 08C’EST ECRIT 09ENCORE ET ENCORE 10PETITE SIRENE 11L’ENCRE DE TES YEUX 12CENT ANS DE PIUS 13DUR COMME FER 14LE CHENE LIEGE 15AFRICAN TOUR 16PETITE MARIE 17JE T’AIMAIS, JE T’AIME, JE T’AIMERAI 18HORS-SAISON 19LA ROBE ET I’ECHEILE 20LA CORRIDA 21SARBACANE 22LES TOURS GRATUITS 23OCTOBRE 24LA DAME DE HAUTE-SAVOIE 25ROSIE 26LN EXTREMIS CD201PETITE MARIE 02JE T’AIMAIS, JE T’AIME, JE T’AIMERAI 03HORS-SAISON 04LA ROBE ET L’ECHELIE 05LA CORRIDA 06SARBACANE 07LES TOURS GRATUITS 08OCTOBRE 09LA DAME DE HAUTE-SAVOIE 10ROSIE 11IN EXTREMIS 12QUINN L’ESQUIMAU 13A CHAQUE AMOUR QUE NOUS FERONS $(DOCUMENT).READY(FUNCTION(){ VAR OPT_MODULE_ID = "M201101_0_GETAVDATATRACKINFO_P016A00080054";//模組編碼參數 VAR M201101_0_GETAVDATATRACKINFO_P016A00080054 =NEW CHANGE_AV_TRACK(OPT_MODULE_ID);}); |
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詳細資料ISBN:9789869335850 叢書系列:GOODAY 規格:平裝 / 112頁 / 19 X 24.5 CM / 普通級 / 全彩印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介1奶油:2糖:3麵粉,在家烤泡芙真的超簡單!只要學會基本麵糊調製法,就能輕鬆烘焙閃電泡芙、小圓泡芙、奶油泡芙、乳酪泡芙! 風靡全球的巴黎超人氣甜點「閃電泡芙」,細長外型基本是由糖霜+泡芙體+內餡組成,一口吃進嘴裡,表層酥脆金黃、內餡香濃化口,豐富的味蕾層次讓人彷彿也吃進滿滿的幸福感! 舉凡優雅的閃電泡芙、甜餡小圓泡芙、開胃小點乳酪泡芙、甜甜圈泡芙,都是用相同基本麵糊製作而成,只要掌握1奶油:2糖:3麵粉的黃金比例,就能自己延伸變化出各種華麗的法式泡芙點心。超簡單的製作步驟,你為什麼不試試看呢? 造型華麗的【閃電泡芙】 手指般的細長形狀,酥脆柔軟交織的泡芙皮,填滿柔滑濃郁的奶油內餡,更別提外層沾上的彩色糖霜,造型華麗、超多口味選擇,保證讓你用閃電一般的速度在幾秒內完食一個! 經典款的創意變化【小圓泡芙與奶油泡芙】 烘烤後膨脹成漂亮球體的小圓泡芙,讓人一口接一口停不了的療癒系甜點! 不管是夾著咖啡冰淇淋、巧克力或表面撒上珍珠糖的正統法式泡芙,還是掀起新食尚風潮的泡芙甜甜圈、泡芙冰棒,都是小圓泡芙的創意變奏喔! 適合當開胃菜的【乳酪泡芙】 在基本麵糊裡加入乳酪,泡芙馬上搖身一變成為帶有鹹香乳酪味的開胃菜! 這道配料豐盛的三明治泡芙很適合野餐、派對小點心,或是當成輕食或配菜享用。只要是麵包可以用得上的餐點,都能以乳酪泡芙代替! |
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內容簡介詳細資料本CD分類:品味> 演奏音樂  曲目與試聽CD101ARIA 02VARIATIO 1 A 1 CLAV. 03VARIATIO 2 A 1 CLAV. 04VARIATIO 3 A 1 CLAV. CANONE ALL’ UNISUONO 05ERZ: TRICK - CON ASTUZIA 06VARIATIO 4 A 1 CLAV. 07VARIATIO 5 A I OVVERO 2 CLAV. 08ERZ: HEAT - RITMI GIUSTI, CON ARDORE 09VARIATIO 6 A 1 CLAV. CANONE ALLA SECONDA 10VARIATIO 7 A 1 OVVERO 2 CLAV. AL TEMPO DI GIGA 11VARIATIO 8 A 2 CLAV. 12ERZ: DESIRE - BALLANDO 13VARIATIO 9 A 1 CLAV. CANONE ALLA TERZA 14VARIATIO 10 A 1 CLAV. FUGHETTA 15ERZ: BREEZE - LENTO 16VARIATIO 11 A 2 CLAV. 17VARIATIO 12 CANONE ALLA QUARTA 18ERZ: WHIM - CAPRICCIOSO 19VARIATIO 13 A 2 CLAV. 20ERZ: DEBATE - DISPUTANDO 21VARIATIO 14 A 2 CLAV. 22ERZ: SWELL - MOTO ONDOSO 23VARIATION 15 A 1 CALV. CANONE ALLA QUINTA, ANDANTE 24VARIATION 16 A 1 CLAV. OUVERTURE 25VARIATION 17 A 2 CLAV. 26ERZ: ZEAL - RITMI GIUSTI, CON DEVOZIONE 27VARIATIO 18 A 1 CLAV. CANONE ALLA SESTA 28VARIATIO 19 A 1 CLAV. 29ERZ: LONGING - LANGUIDO 30VARIATIO 20 A 2 CLAV. 31ERZ: TWISTER - TEMPESTOSO 32VARIATIO 21 CANONE ALLE SETTIMA 33VARIATIO 22 A 1 CLAV. ALLA BREVE 34ERZ: EFFORT - ZELOSO 35VARIATIO 23 A 2 CLAV. 36VARIATIO 24 A 1 CLAV. CANONE ALL’ OTTAVA 37ERZ: SHADOW - PRESTO 38VARIATIO 25 A 2 CLAV. ADAGIO 39VARIATIO 26 A 2 CLAV. 40ERZ: SWAY - PIEGANDO 41VARIATIO 27 A 2 CLAV. CANONE ALLA NONA 42VARIATIO 28 A 2 CLAV. 43VARIATIO 29 A 1 OVVERO 2 CLAV 44VARIATIO 30 A 1 CLAV. QUODLIBET 45ERZ: FORWARDS - ISPIRANDO / CON FUOCO $(DOCUMENT).READY(FUNCTION(){ VAR OPT_MODULE_ID = "M201101_0_GETAVDATATRACKINFO_P016A00080054";//模組編碼參數 VAR M201101_0_GETAVDATATRACKINFO_P016A00080054 =NEW CHANGE_AV_TRACK(OPT_MODULE_ID);}); |
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詳細資料ISBN:9789621457967 規格:平裝 / 128頁 / 17 X 23 X 0.64 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地:香港 語文:中英對照 內容簡介 乾炒牛河、星州炒米、荷葉飯、皮蛋瘦肉粥……一道一道耳熟能詳,出外用餐時點完又點的主食,是香港人代代相傳的集體回憶。 本書精選了45款歷久不衰的粥品、粉麵和飯,重新編制食譜,減油少鹽,部份更換上糙米紅米蕎麥麵等健康食材,讓讀者把港式美食帶回家,吃得既有營養又安心。 書後附錄還加上銀針粉、三色麵條、脆香干貝斯等自製食材的做法,務求讀者享受入廚樂的同時,也能嘗到食材的清新與健康。 |
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詳細資料ISBN:9789571192222 叢書系列:圖解書系 規格:平裝 / 368頁 / 17 X 23 X 1.84 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介․《金匱要略》是學習中醫必讀的經典,其理論基礎與治療方法十分完備,具有高度科學水平和實用價值。․透過圖示與表列將《金匱要略》的藥方、脈法及穴道,逐一剖析分類解讀,將醫藥學與生活生命合而為一。 《金匱要略》具古今中外醫生診治疾病要則,除了治療疾病,並可協助患者改善生活習慣,進而建立良好生活品質。反覆瀏覽《圖解金匱要略》更可因應研究所及中醫師國家考試。 中國醫學自漢朝已很完備,後來發展無法超越此根基。《圖解金匱要略》延續《圖解內經》的保險生命與《圖解傷寒論》與保證生活歡愉的精神,可反覆再三地實用於生活起居作息之間。 《圖解金匱要略》是中醫臨床絕妙手冊,透過圖示與表列,解讀《金匱要略》珍貴藥材,多方面採集天地生化萬物,植物根(莖)、葉(枝)、花(蕊)、實(籽),動物禽獸蟲魚等及礦物方面,滋潤心肺灌溉肝脾腎。治療急症疾病,並改善慢性病症與過勞症。從枝葉桂枝、麻黃,而根莖葛根、生薑、半夏,到當歸、阿膠、礬石等一氣呵成;穴道方面,第二十章「勞宮與關元」、第二十二章「期門」於治未病功不可沒。 |
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詳細資料ISBN:9789865952655 規格:軟精裝 / 440頁 / 21.5 X 30.2 CM / 普通級 / 單色印刷 / 二版 出版地:台灣 內容簡介本書特色 ◎本書收錄80-90年代,中文流行歌曲中最為經典的熱門金曲共101首。 ◎鋼琴左右手完整總譜,每首歌曲均標註有完整歌詞、原曲速度與和弦名稱。 ◎原版、原曲採譜,經適度改編成2個變音記號之彈奏,考慮到初學及進階兩種程度,讓曲子難易度更加適中。 ◎善用音樂反覆記號編寫,每首歌曲翻頁降至最少。 |
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詳細資料ISBN:9789570850369 叢書系列:圖解 規格:平裝 / 272頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 神廟不是白的,大海不是藍的,阿波羅不愛工作,宙斯其實沒那麼花…… 歷史教科書不會寫、老師在課堂上不會說,古希臘眾神與人們自由奔放的真實生活面貌! 日本古代希臘、希臘神話研究者藤村SISIN的《古希臘原來是這樣!?》指出,古希臘人其實很前衛,他們認為: ‧為了填飽肚皮而工作,是可恥的事情,比當奴隸更糟糕。 ‧城邦間的戰爭是夏天農閒時的例行公事,最長只有四十天。 ‧愛情無關乎性別,然而以肉體為目的的同性愛是可憎的。 《古希臘原來是這樣!?》認為,希臘諸神其實比現代人還勁爆: ‧從騎馬打仗到織布造船、甚至油漆粉刷無所不能的雅典娜,是古希臘的女強人。 ‧阿芙蘿黛蒂愛上凡人安喀塞斯,直接跑去他家一夜纏綿,結果隔天早上就把他甩了。 ‧才剛出生的奶娃荷米斯,一眨眼就偷走了阿波羅的五十頭牛,把他耍得團團轉。 ‧著名的德爾菲神諭所,在冬季不接受民眾請求神諭,因為主人阿波羅渡假去了。 ‧因為籤運不好而被派去掌管冥府的黑帝斯,雖然冷面無私,卻是個痴情愛妻男。 《古希臘原來是這樣!?》也建構了〈奧林帕斯十二主神與其履歷表〉,諸神的身家背景、傳奇事蹟、個性怪癖,一次看透! 代表光明的俊美阿波羅‧緋聞纏身的至尊天神宙斯‧燃燒著熊熊炉火的希拉‧英姿颯爽的戰爭女神雅典娜‧暴躁易怒的波塞頓‧殘疾醜陋又綠光罩頂的赫菲斯托斯‧履戰履敗的窩囊軍神阿瑞斯‧散播愛慾的性感女神阿芙蘿黛蒂‧徜佯於森林的月亮女神阿提密斯‧古靈精怪的傳令之神荷米斯‧散發母性光輝的狄蜜特‧被強擄去地府的冥界之后泊瑟芬‧冷酷無情的地獄之王黑帝斯‧低調不愛出門的爐灶女神海絲蒂亞‧謎樣的瘋狂之神戴歐尼修斯 |
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詳細資料ISBN:9789574493876 叢書系列:中國名將學系列 規格:有聲CD / 21 X 14.8 X 1.5 CM / 普通級 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 中國名將學--唐朝名將郭子儀致勝策略 一、出身將門-不因將門而懈怠,反而努力學習 二、武舉入仕--不依家世,自力更生,武舉而仕 三、亂世英雄--安史之亂,正好發揮所學,身繫社稷安危30年 四、處事圓融--功高權重,屢招構陷,卻能依智處理,圓融化解 五、善始善終--一生福祿壽具全,八子七婿皆位權貴,享年八五而終本書特色 李白曾說,自古功高之士,幾無一個善終的,唯郭子儀例外。擁有非凡才華,戰功彪炳,卻飽受魚朝恩、楊國忠等奸相打擊,郭公如何與這些小人周旋,最終卻能全身而退,甚至與魚朝恩化敵為友?其圓融處世的智慧與態度,您不可不知!作者簡介劉燦樑 有人說,他的演講像「講古」 因為他有非常擅於說故事的能力; 邊演邊講的生動表達, 以及讓人會心而笑的幽默感, 使得聽他的演講,真正達到了寓教於樂的效果。 他,就是享譽海內外的名嘴----劉燦樑教授 其實,劉教授更擅長的是--「古學今用」 能夠藉由歷史經驗的啟發,幫助我們來解決現實的問題。 尤其是運用在經營管理,溝通談判層面上, 他融古會今,運用起歷史材料, 更是如魚得水,駕輕就熟。 更難得的是, 擁有美國喬治亞大學管理心理學博士學位的劉教授, 更能結合西方最新的思潮, 因應時代脈動,提出解決問題的真知卓見。 目前在淡江大學企管系、企管所執教的劉教授,桃李滿天下: 有言「聽君一席話,勝讀十年書」: 學貫古今中外的劉教授,他的演講, 一定讓您耳目一新,擁有非凡卓越的人生…… 【學歷】美國喬治亞大學 管理心理學博士 【現任】淡江大學 企管系、企管所專任教授 【經歷】交大科管所教授 |
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詳細資料ISBN:9789573282969 叢書系列:綠蠹魚 規格:平裝 / 312頁 / 25K正 / 14.8 X 21 X 1.6 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 他是政大創新與創造力中心「創造力講座」主持人、中山大學榮譽講座教授、學術交流基金會執行長、蘭陵劇坊的助攻手...... 他門下桃李無數,對台灣戲劇界、藝文發展界、大眾心理學界、創造力發展、學術交流、社會福利、商業創新等領域,都有卓越貢獻。 「我出生的前十三年,外婆帶著八歲女兒,坐船從宜蘭五結鄉來到壯圍鄉東港村。外公本想把女兒賣到酒家,外婆堅持不肯,趁著黑夜把她帶到我爸家當童養媳。外婆下船處,正是展開我人生的三叉口,那條冬山河、宜蘭河和蘭陽溪交會的三敆水。這個故事在我家族裡說了又說,故事最關鍵的人物是那位划著槳、把我外婆和媽媽從這個渡船口搖到另一個渡船口的擺渡人:他戴著斗笠,穿著簑衣,在深夜裡堅定地搖著槳,把我媽媽送往人生另一個起點;他還必須被信任,像個中介者,知道什麼能說、什麼不能說,不向追來的人透露誰坐過船、送到哪去,保護每位被渡送的人。或許是受到這故事影響,我從小就覺得擺渡人很重要。他們無論刮風下雨,不管被渡者的身分高低,都無怨無悔地把人渡過去。他們的社會地位雖然較低,卻是社會中不可或缺的中介角色。八十年後回首,我覺得自己就像這個三叉口、三敆水處的擺渡人,命中註定要做不同領域的中介者,為其創造、串聯、資源整合,再匯流入海。」 本書是吳靜吉博士的首本傳記,自述一生成長與不同領域的經歷與創見,讀者透過這看似個人性的縱橫大時代、跨領域的回憶與省思,將一同航行台灣這驚濤駭浪的八十年,見證台灣在社會、文化、教育、政治的蛻變與關鍵,並從他每一段生命故事中獲得啟發。 二十多位各界重磅級人士!聽他們怎麼說「吳靜吉」── 靜吉是大哥。他惜才,見到有才氣,肯努力的人,忍不住就要出手鼓勵、扶持。靜吉一直是雲門強有力的後盾;新象的發展,也有他全力的照顧與支持;至於蘭陵,那是他親手生、養的孩子。沒有吳博士,蘭陵、新象、雲門,這三個為台灣當代表演藝術奠基的團體,必然不會長成這樣,或者,根本不會發生!───林懷民(雲門舞集創辦人) 吳博士對我來講,是一個很大的依靠,他經常講說,他不是一個藝術家。我說,現在檯面上這些大咖,哪個不是吳博士帶領出來的?吳博士不管是在教育界或是在表演藝術界都是非常有地位的,可是他願意把時間給我這樣一個年輕人,從以前到現在都一樣。───李永豐(紙風車劇團創辦人) 吳靜吉博士對年輕人始終是無私的提拔和絕對的包容。───李應平(台灣好基金會執行長) 行走在人間的心理學家,知人,助人。「知吾者,吳博士也。」提到他,很多人會這麼說。───樂茝軍(前《國語日報》社長、作家) 他是一位對台灣這塊土地充滿熱情的心理學家,也是台灣學術橋接國際的引領者,更是台灣現代戲劇之父,以及台灣創造力教育的播種者和實踐家。───鄭英耀(中山大學校長)
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詳細資料ISBN:9789863442899 叢書系列:麥田人文 規格:平裝 / 288頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 面對這張相片,我們要不是不予理會,就是得靠我們自己去把它的意義填滿。這張影像就和所有無法用言語表達的影像一樣,召喚觀看者做出決定。──約翰.伯格 攝影並非約翰.伯格的專業。直到一九八二年出版《另一種影像敘事》之前,他從未針對「攝影」寫過專書。他並非帶著策展人或攝影史家的權威談論攝影,而是以藝術評論者、作家的身分趨近。 伯格的創作生涯以視覺藝術為根基。一九五○年代初,他開始撰寫藝術相關文章;一九六○年代中葉,他的視野跨越藝術和小說的領域,成為不受範疇與類型囿限的作家。他討論素描的文章帶有身為素描家的權威感;他的攝影書寫則往往集中在受攝者的體驗及相片為他們描畫出來的人生——在伯格的著作裡,相片從來不是文本的插圖,文本也非影像的延伸圖說。 本書《攝影的異義》為《持續進行的瞬間》作者傑夫.代爾(GEOFF DYER)從約翰.伯格近半世紀寫作歷程裡,精煉出二十四篇影像散文,按年代順序選編而成。在這些文章裡,伯格是個別照片的批評者和閱讀者,以其獨樹一格的關注強度與時常懷抱的溫柔,悉心檢視照片裡的故事,向每一張照片提問。 伯格書寫的不只是相片的意義,也說出了異義。 |
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詳細資料ISBN:9789866828997 叢書系列:經銷叢書 規格:平裝 / 240頁 / 16K菊 / 14.8 X 21 X 1.2 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 《創作之心》一書集結心靈繪畫創作的歷程,如何從動念、一個點、一條線,開始進入宇宙生命的探索。繪畫,不僅只是描摹,更是一步步揭曉宇宙秘密,畫的每一抹色彩、線條、刮痕、交疊,都是無數事件的綜合體,畫家是見證者,而觀賞的人則享受、品嚐豐美的果實…… 當點落一個一個小點時,「點」是如此的紮實、凝聚、內斂、有力,形體飽滿圓潤、似星光點點,不管附著在哪裡,一個一個的小點,恰似水珠般的小宇宙,自成圓滿──「點」彷彿在說:「我在這裡,這裡有我,我就是所有」!…… 「線」,一條奔放而有活力的線,它的形體恣意飛舞,整個宇宙空間似乎任它翱翔。「線」,是生命的基本構成,它的能量來自線本身,以及宇宙的空間舞台,少了空間因素,線無法表達…… 「點」與「線」一起謳歌,歌頌生命之歌,那是秩序與狂野、凝斂與奔放、靈動與飛揚的組曲,當我們仔細聆聽生命謳歌時,我們看到美麗的色彩宛如雪片般飄落,但又聽到繽紛色彩的聒聒噪噪、爭論不休……作者簡介郭淑玲 1964年台北出生,台師大教育系75級畢,從事教育、繪畫、古曲創作等。現任「新人道協會」理事長,2010年擔任台北大學駐校藝術家。 從事「心靈繪畫」創作十多年,呈現宇宙、心靈抒情境界。畫展經歷:師生聯展:「天地合──關懷心靈繪畫聯展」(建中,2010)、師生聯展:「心靈繪畫:話.未知.曼陀羅」(台北大學,2010)、個展:「心靈繪畫:穿越.抵達.延展」(台北大學,2010)、個展:「靈韻抒情畫展」(新莊客旅藝文空間,2008),參與聯展「詩久彌新:現代詩與造形藝術聯展──紀念廢名」(時空藝術會場,2007)。 創辦「新人道協會」(2006),推廣「靈性修持、天下一家、萬物一體」理念,推動社會服務,舉辦教育文藝活動。從事「人文心曲」創作,創作中國古曲、詩詞及現代詩歌、佛道曲達四百多首。2008擔任元智大學兼任講師,教授「詩詞吟唱賞析」課程;2009-2011於台北市立教育大學教育系博士班與方志華副教授協同開設「心靈繪畫──自我探索」議題研究課程、「心靈繪畫──當代心靈」、「心靈繪畫──中國音樂專題」、「心靈繪畫──藝術心靈」、「心靈繪畫──美好生活」等課程。 |
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詳細資料ISBN:9789574496716 叢書系列:優質溝通系列 規格:有聲CD / 21 X 14.8 X 1.5 CM / 普通級 / 初版 出版地:台灣 內容簡介 談判是商業課程,人際互動、企業經營重要課題。 想要掌握優勢、創造契機、快意人生者,必修顯學。 (一)必要技能 透過協商與讓步,來交換利益、解決問題、創造價值的互動過程。 1.互動模式:命令→溝通→談判 2.爭取權益:多賺一點/少花一點 3.生活品質:福利多點/痛苦少點 (二)不談原因 1.不知重要 2.不會談判 3.怕改變 4.怕失敗 一、談判條件 1.談判意願WHO ⑴有興趣 ⑵有能力 ⑶有好處 2.談判主體WHAT 凡事皆可談 3.談判時機WHEN ⑴對手優勢 ⑵我方優勢 ①早點談 ②晚點談 4.談判地點WHERE ⑴氣氛佳 ⑵中立性 ⑶能掌控 5.談判籌碼WHICH ⑴條件 ⑵空間 ⑶底限 (4)掛鉤/利誘 (5)切割/威脅 6.雙贏結果WHY 贏者不全贏 輸者不全輸 7.談判流程HOW ⑴攻擊 ⑵了解反應/處理反應 ⑶修正策略/尋求共識 (4)再攻擊 8.談判策略HOW 二、談判權力 1.形象 2.專業 3.合法 4.獎賞 5.恐嚇 6.資訊 7.情境 8.談判決心 9.選擇條件 10.時間壓力 11.風險忍受 12.彼此關係 三、開場策略 1.大膽開口 (1)可能得到 (2)提升價值 (3)談判空間 (4)避免僵局 (5)贏的感覺 2.拒絕初價 (1)更好條件(賣方) (2)必有問題(買方) 3.大驚失色 (1)視覺型 (2)聽覺型 (3)感覺型 4.避免敵對 (1)感覺FEEL (2)感受FELT (3)發現FOUND 5.不甘不願 (1)嫌東嫌西 (2)哀兵姿態 [反制之道] (1)不予理會 (2)取得承諾 (3)請示上級 (4)黑臉白臉 (5)不甘不願 6.擠壓策略 (1)一針見血 (2)死纏爛打 (3)禁氣- 條件可以再好一點? [反制之道] 好到什麼樣條件? 四、中場策略 1.請示上級 (1)權力有限 (2)模糊上級 (3)同情對方 [反制之道] (1)找決策者 (2)激起炫耀 (3)代為傳話 (4)加註但書 2.分攤價差 不要先提 3.互相交易 (1)得到承諾 (2)提升價值 (3)避免蠶食 4.迂迴策略 (1)第三者 (2)第三人 (3)第三事 (4)第三時 (5)第三地 (6)第三法 (7)比較法 (8)假走法 五、收場策略 1.黑臉白臉 (1)嫌東嫌西 (2)塑造黑臉 (3)留下白臉 [反制之道] (1)直接揭穿 (2)視白為黑 (3)針對黑臉/上級 (4)找個黑臉/上級 2.略施小惠 (1)公關 (2)贈品 (3)服務 3.逐步蠶食 [反制之道] (1)書面列出代價 (2)營造贏的感覺 (3)讓其自覺不對 (4)沒有讓步權力 A.請示上級 B.黑臉白臉 4.每況愈下 (1)讓步時機 A.對方籌碼較大 B.選擇條件較多 C.時間沒有急迫 D.底限差距過大 E.大量附加價值 F.談判策略無效 (2)讓步禁忌 A.幅度相同 B.先小後大 C.最後太大 D.暴露底限 (3)讓步原則 A.速度:慢 B.幅度:小 C.速度越來越慢 D.幅度越來越小 E.次數:少 5.詭異錢財 (1)預算不夠法 (2)他物替代法 (3)現金折價法 (4)數量折價法 (5)索取贈品法 6.恭賀對方 你真是談判高手 和你學到好多喔 你真的是不簡單 六、談判特質 1.人際溝通 2.魅力表達 3.邏輯思辯 4.更好耐心 5.更多資訊 6.更大膽識 7.競爭意識 8.超脫取悅 9.雙贏意識 10.傾聽能力 11.接受模糊 12.與不為友 本書特色 談判是一門管理課程,一種生活技能,更是待人處世、企業經營的關鍵要素。 管理功能中,行銷比重與日俱增;人際互動時,協商說服日顯重要。誰能擁有談判知識,誰能運用談判策略,絕對是個人發展、組織經營不可或缺的競爭優勢。 運用談判策略掌握優勢、創造契機,享受成功、快樂的雙贏人生和事業經營,是現代人必修的生活顯學。 |
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